No artigo anterior tratamos de como convidar alguém para sua reunião de apresentação de negócio.
Mas e se eles disserem não?
Veja como podemos lidar com isso:
A pessoa diz:
-"Lucas, obrigado por me mostrar o vídeo / cd / chamar para a reunião, mas não estou interessado."
Eu digo:
-"Tudo bem, Fulano. Obrigado por me dedicar seu tempo para examinar o material que lhe enviei. Mas já que você não está interessado, existe alguém que você conheça que seja ambicioso, queira uma renda extra ou que esteja buscando um negócio sério para gerar bastante dinheiro, para me indicar?"
Ora, vamos brincar de psicólogo só por um minuto.
Essa pessoa - provavelmente um conhecido seu - acabou de lhe dizer "não". Ninguém gosta de desapontar as pessoas, especialmente um amigo. Você simplesmente deu a ele a oportunidade de melhorar as coisas. Nove vezes em dez, ele vai se agarrar na chande de ajudá-lo com dois ou mais indicados. Isso o tira da fogueira e permite que ele também o ajude. Cenário ganha-ganha.
Então é a hora de acrescentarmos um "tempero" no jogo:
-"Fulano, aprendi que as circunstâncias das pessoas mudam. Tudo bem se eu permanecer em contato? Você sabe, enviar a você, de vez em quando, alguma informação adicional de interesse e manter você informado sobre o andamento do negócio?"
A maioria das pessoas diz "sim", e então você tem uma oportunidade de conservar o seu sucesso diante delas. É espantoso como as pessoas que não estavam interessadas em Abril, ficam MUITO interessadas em Outubro, quando percebem como você foi de uma renda de zero até 2, 3 mil dólares ou mais em tão pouco tempo. Simplesmente envie-lhes um vídeo, foto, e-mail mostrando o quando seu negócio prosperou... basta isso.
O sucesso é um estado MUITO contagioso.
Tudo isso constitui um exemplo do princípio WITHEM.
Este princípio será o assunto do nosso próximo artigo.
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