Muitas pessoas me perguntam: "Lucas, como faço para marcar uma reunião?", "Como e o que devo dizer quando ligo ou encontro alguém que quero convidar para uma reunião?"
Cada um tem um de nós tem uma maneira e personalidade diferentes. Assim sendo, cada um aborda essa questão da sua própria maneira. Uns falam manso, outros rápido, outros mais rápido ainda, já outros parecem que estão com medo, etc.
O importante é que sua abordagem seja curta, leve, insinuante e especialmente, SIMPLES. Precisa ser simples por três razões:
1 - Você tem de saber o que vai fazer. Não é hora de ficar nadando num mar de escolhas quanto ao que dizer em seguida. Arranje uma fórmula e seja fiel a ela. Caso tenha dificuldade para fazê-la, procure ajuda de seu upline.
2 - O simples vende; o complicado torna confuso e confunde. Se for algo complicado, rebuscado, demasiado longo ou pesado por causa de informação excessiva, não vai ser bom para você nem para a pessoa que você estiver falando; é provável que o seu contato seja cortado. Para a maioria das pessoas, atender a alguém que solicita sua atenção por dois ou três minutos não parece excessivo, mas uma audiência de vinte minutos é diferente.
3 - Tem de ser um modelo factível. Se não for curto, leve, insinuante e simples, ninguém mais vai se interessar em duplicar o que você está fazendo.
Eis um exemplo para te ajudar, que eu costumo fazer, curto, leve, insinuante, simples e eficaz:
"Fulano, se a coisa certa aparecesse e você sentisse que era a coisa certa para você, será que estaria interessado em aumentar sua renda? [espere pela resposta] É claro que talvez não seja a coisa certa para você [agora ele fica interessado], mas se você ver as coisas do jeito que eu vejo, penso que ficará tão excitado quanto eu fiquei. É por isso que eu gostaria de partilhar algumas informações com você sobre como desenvolver uma nova estratégia para ganhar dinheiro..."
Que você conclui com sua oferta e solicitação, seja ela qual for:
"Vou deixar aí / vou lhe enviar / um cd explicando sobre o que se trata - qual é a melhor ocasião para procurar você nesta semana para ver o que achou?" ou "Então quero te convidar para uma reunião que terá no local X, hora Y, para que você saiba sobre o que se trata. Posso contar com sua presença?" - então depois ligue 1 dia antes para relembrar sobre tal compromisso.
E se eles disserem não?
Esse é o assunto do nosso próximo artigo.
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