Treinamento Network Marketing #8 ---- O Material Certo

Em Network Marketing, você não sai construindo as coisas a partir do zero.Você não tem que convencer as pessoas ou criar interesse e entusiasmo onde não existe possibilidade disso. A vida é dura o suficiente sem ter de acrescentar esses fardos e batalhas desgastantes à sua lista de "coisas a fazer."

É por isso que chamamos esta atividade de negócio de "exame e seleção." Você planta sementes, verifica se elas germinaram, seleciona as melhores e segue pela estrada do sucesso com aquele pessoal que quer jogar com você. E isso serve pra todos em sua equipe.

Lembre-se, para ter sucesso você precisa apenas de quatro ou cinco pessoas que estão sérias e dispostas a construir um negócio com você. Portanto, examine todas as pessoas que você conhece e encontre aquelas que queiram vir para a festa; ganhar dinheiro e se divertir.

As pessoas certas não têm um histórico específico. Idade, sexo, raça, cor, religião, educação, experiência, família ou experiência em negócios não interessam absolutamente nada em Network Marketing. Você está apenas procurando alguém que também está procurando você.

Você está procurando pessoas que tenham o desejo de serem donas de suas próprias vidas.

Você está procurando pessoas que queiram construir um negócio, justamente como você está fazendo.

Você está procurando as pessoas certas.

Desde que alguém tenha o desejo - esse alguém é a pessoa certa.

"Quer dizer que elas só precisam do desejo?"

Sim.

"Todas as pessoas que tem desejo são bem sucedidas?"

Não. Nos dias atuais, o sucesso da maioria das pessoas em Network Marketing depende de como começaram ou da mudança de atitude que obtém num futuro próximo, quando começaram de forma errada.

Trataremos disso no próximo artigo.

Treinamento Network Marketing #7 ---- "Como está funcionando no seu caso?"

Uma pergunta que as vezes se transforma numa pedra que faz vários novos profissionais de Network Marketing tropeçar é: "Quanto sucesso você está tendo no seu negócio?" "Você está ganhando dinheiro?". Uma resposta muito comum consiste em ficar vermelho,  pálido ... engolir em seco para ganhar fôlego, gaguejar que seu primeiro vencimento foi de pouco mais de $30,00 dólares ou nenhum - e então seguir para a porta. Isso não é necessário. 

Quando essas perguntas lhe aparecerem, tente isso:

"Fulano, eu mal comecei esse negócio. Meu patrocinador (Nome do patrocinador), está me treinando, mas ele já ganha __________ dólares (reais) por mês. Ele já mostrou a várias pessoas como ganhar o dinheiro que elas sempre quiseram, e eu vou ser o próximo. Quero que você também ganhe."

Caso seu patrocinador também seja novo na atividade, simplesmente continue pela linha ascendente até que você ache um operador de rede bem sucedido que você possa apontar como exemplo, sem esquecer de mencionar como ele está trabalhando com você, ensinando-o a ser igualmente bem sucedido. 

Lembre-se de que o que você está vendendo é você. Bem, "você" inclui seu patrocinador e sua linha acendente! Eles são parte do pacote que você representa - e não fique envergonhado de dizer isso. 

Por isso também é muito importante que você se desenvolva e que escolha um grupo formado de pessoas que sabem operar o negócio e que tem caráter. Pois assim, e somente assim é possível transferir confiança a novas pessoas. 

Treinamento Network Marketing #6 ---- "Isso é pirâmide?"

Por coincidência, ou não, uma downline minha me disse que teve uma certa dificuldade de mostrar à um grupo de pessoas, a qual ela apresentou a proposta de nossa empresa, a diferença e como lidar com a objeção de: "Isso é uma pirâmide?"

Realmente, essa pergunta foi a que mais me fizeram no momento em que eu apresentava a proposta para alguém e sem dúvida algum é a que você mais deve ouvir. Seja como dúvida, seja como ironia (Como anda seu negócio de pirâmide?).

Uma boa maneira que eu aprendi para esclarecer essa dúvida e eliminar essa objeção é a seguinte:

Eu explico a diferença entre pirâmide e Network Marketing.  Veja na tabela abaixo as principais diferenças:

Network Marketing (MMN)	Pirâmides, Correntes
Qualquer pessoa pode ganhar mais dinheiro que o seu patrocinador	O patrocinado nunca ganha mais dinheiro que o seu patrocinador
Totalmente Legal	Ilegais desde a sua origem
Controlado por uma Pessoa Jurídica – CNPJ	Controlado por pessoas físicas ou falsas pessoas jurídicas
Possui um produtos ou serviço, ou ambos	Não possui produto nenhum
Investimentos – normalmente baixos	Investimentos – normalmente altos
Paga seus impostos a nível municipal, estadual e federal	Não pagam impostos
Idéia – As pessoas ganham de acordo com a produtividade	Idéia – todos irão ganhar grandes fortunas
Retorno a curto, médio e longo prazo, dependendo da dedicação	Alguns poucos ganham e muitos não ganham nada

Mas mesmo assim, muitas pessoas perguntam, não pelo modo que o negócio é gerido, mas sim pelo formato que o negócio se apresenta. 

Isso mesmo. É uma pirâmide.

Mas eu pergunto: Não é verdade que essa é a forma que todas as empresas tradicionais adotam? Tendo no topo da pirâmide, o CEO, seguido do presidente, e logo abaixo os diretores, gerentes, supervisores, e descendo até os empregados? Pense na forma de governo de seu país, ou em qualquer empresa pública ou privada. Não é exatamente essa a forma que se tem, de uma pirâmide? 
E ainda assim, muitas pessoas ainda insistem em dizer que quem está no topo da pirâmide, ganha a maior parte do dinheiro, onde o restante ganha a menor parte do dinheiro. Bom, e isso não é verdade para qualquer empresa em que você já trabalhou ou trabalha? De quem é o maior salário da empresa em que você trabalha?
Existe apenas um tipo de negócio que isso não é verdade. O Network Marketing. Isso mesmo! No Network Marketing não é quem se encontra no topo que ganha mais dinheiro, mas sim aquela pessoa que melhor se dedica e produz. E isso não é justo? Dessa maneira, você consegue eliminar a objeção do "Isso não é uma pirâmide?".

Treinamento Network Marketing #5 ---- "Já tentei isso antes."

Outra objeção com que nós as vezes nos deparamos é: "Estive envolvido com Network Marketing antes e não foi legal..." ou algo similar.

É uma objeção difícil, especialmente para os iniciantes. Eis como eu tenho lidado com ela:

Primeiro, eu lhes peço para me contarem as coisas que aprenderam com sua experiência passada. Isso tem de vir primeiro: não existe meio de eu conseguir entender a "objeção" dessas pessoas se antes eu não tiver a chance de ouvi-las falar sobre isso. 

Agora, boa parte da conversa que você vai ouvir será inicialmente negativa. Mas se você insistir, sondar mais fundo e pedir às pessoas que falem mais sobre esse ou aquele ponto, logo verificará que elas se encontram numa tal posição que você poderá começar a apontar o quanto efetivamente já aprenderam. Depois de fazer isso, você poderá mostrar a elas que estão numa posição muito boa para fazer certo dessa vez. Você pode explicar que, para que funcione, tudo de que necessitam é o veículo certo, a companhia certa.

"O sistema é a solução", afirmava um antigo anúncio da AT&T, e sem dúvida isso é verdade neste ramo. Certifique-se de que você mostra às pessoas que vêm com a objeção "Tentei isso antes e não funcionou" como sua companhia - e seu sistema - são diferentes. (Isso se você se encontrar na companhia certa - caso contrário, você também está em maus lençóis).

A propósito, quando as pessoas desistiram antes, na maioria das vezes foi porque a companhia ou seu patrocinador daquela ocasião era débil. Neste caso, simplesmente mostre a eles como você e sua companhia são diferentes, como dessa vez se origina de você um poder real de persistência, atenção pessoal e apoio, e assim, você as conquista. 

Uma ótima abordagem  é: "Se eu pudesse te mostrar um modo..." e em seguida a frase dizendo como você forneceria aquilo que ficou faltando a eles em sua experiência anterior de operação de rede, terminando com "...você estaria disposto a dar uma olhada nessa oportunidade que eu to te oferecendo?"

Se a resposta for SIM, agarre a chance.

Se a resposta for NÃO, agradeça a eles pelo tempo que dispensaram a você e pergunte se não haverá problema em contatá-los de novo em alguma outra ocasião, só para ver se acaso mudam de ideia.

De um modo ou de outro, você fez (e deve fazer sempre) o melhor possível.

Devido a nossa indústria ser um negócio de coaching (treinamento e aprendizado), é necessário que você sempre se desenvolva pessoalmente e tenha sempre caráter, atitude, atenção e disciplina. Somente assim uma outra pessoa olhará para você com o devido respeito e confiará que você poderá ajudá-la efetivamente à obter sucesso.

Treinamento Network Marketing #4 ---- "Não tenho dinheiro suficiente para me envolver..."

Outra "objeção" a qual nos deparamos diariamente em nosso negócio de Network Marketing é algo semelhante à esse: "Não tenho dinheiro suficiente para me envolver..."

E, as vezes, por estarem falando sobre dinheiro, essas pessoas ainda acrescentam: "...E por que esses produtos são tão caros?"

Dou ao "não tenho dinheiro suficiente" uma resposta bem franca e direta:

"É preciso muito pouco dinheiro para começar. Quanto custam o cadastro e o pedido inicial dos produtos? Não muito."

Honestamente, conheci algumas pessoas e li histórias de outras pessoas, todas muito bem sucedidas no Network Marketing, que entraram no negócio com o dinheiro emprestado por algum amigo. 

Por favor, não tente salvar todas as pessoas "quebradas" do mundo por meio do Netwokr Marketing. Verifiquei que muitas pessoas que não tem um tostão, não tem esse dinheiro por algum motivo. Se você encontrar uma pessoa "quebrada" no momento, devido ás circunstâncias, perceberá nelas a centelha. O que as torna diferentes dos outros "sem um tostão" é que, se elas não tiverem nada, irão em busca da pequena quantia necessária para começar - fazendo o que for necessário para sair da condição que se encontram.

E, por favor, não saia por aí entregando produtos para receber depois, tentando ajudar as pessoas que realmente não querem ser ajudadas. Esse é um ótimo meio de perder milhares de Reais do seu dinheiro ganho a duras penas, sem outro resultado a não ser dores de cabeça e do bolso.

Veja bem: "Não tenho dinheiro suficiente para começar" é uma absurda contradição de termos em Network Marketing. Essa é uma das vantagens reais deste negócio: você não precisa duma quantia enorme de dinheiro! Onde mais, exceto no Network Marketing, um homem ou uma mulher comum pode investir algumas centenas de Reais - com o potencial bastante concreto de ganhar tanto quanto ou mais que altos executivos e empresários de uma empresa de sucesso?

Uma franquia custa em média R$ 80.000,00 (oitenta mil reais) apenas pela taxa de inscrição! 

Qual é o custo para dar partida num pequeno negócio? Você simplesmente não pode se lançar no seu próprio negócio por menos do que os custos iniciais envolvidos em Network Marketing.

Mas e se, depois de escutar tudo isso, a pessoa ainda estiver se queixando de não ter o dinheiro? Então você não está conversando com a pessoa certa. 

Siga em frente.

Quanto aos "produtos caros", focalize o valor dos produtos, e não no preço. O valor decorre dos benefícios e dos resultados recebidos.

"Experimente. É garantido. Se você não gostar dos resultados dos produtos e eles não cumprirem com o que prometem, devolva-os e eu lhe reembolso 100%."

É simples assim.

SE você for um produto de seu produto, SE estive genuinamente entusiasmado e puder mostrar e dizer às pessoas - usando você mesmo como exemplo - como esses produtos são simplesmente maravilhosos, eles perceberão o valor. E dê uma olhada de perto nesses dois "se". Certifique-se de que, para você, não são apenas condicionais, mas certezas! Afinal, se você pesa quase trezentos quilos e pretende despertar o interesse por um produto de emagrecer, por exemplo, você terá de esperar que as pessoas se desinteressem. Se você tem a aparência de quem assombra residências nos fins de semana, não espere que as pessoas vejam o valor num produto nutritivo ou de beleza que você afirma ter mudado sua vida. Além disso, explique a elas que a maioria dos produtos de Network Marketing são itens especializados não encontrados nas lojas. Sua qualidade e tecnologia superior (no caso da empresa em que atuo) se reflete num preço mais alto. Sem a soma de informações pessoa-a-pessoa sobre o produto - que você quase nunca receberá numa loja de varejo - as pessoas não entenderão o preço mais alto do produto e ele não vai vender. Essa é uma das razões pelas quais a empresa optou em vender seus produtos de forma de Network Marketing. É claro que existem produtos que não geram resultados e não tem uma boa qualidade sendo vendidos na forma de Network Marketing. Esses produtos sim são caros, ou seja, seu valor é incompatível com seu preço. Se sua empresa é uma dessas, eu te aconselho que corra e procure outra. Dificilmente seu negócio vai pra frente. 

Então, assumindo que você tem o produto certo, com o valor certo, e que você é um produto do seu produto, não deixe a "objeção" preço caro colocá-lo na defensiva. Assim como algumas pessoas vivem "quebradas" por uma boa razão, algumas pessoas tem uma consciência de pobreza quanto a gastar mais dinheiro para obter maior valor. É por isso que existem relógios Rolex e Timex. É difícil mudar isso, especialmente no tempo reduzido que você tem para estar com cada pessoa. Um dos meios pelos quais lido com isso consiste em focalizar o valor dos produtos e em seguida perguntar às pessoas: 

"se vocês apreciam a qualidade superior e valor maior, estariam interessados em aprender como poderiam sem dificuldades fazer com que esses produtos literalmente se pagassem ou iniciarem um negócio sério e a baixo custo?"

E o meio de fazer isso, é claro, é se tornar um membro da empresa.

Repetindo: "Estou apenas procurando pelas pessoas certas."

Treinamento Network Marketing #3 ---- "Não tenho tempo para me envolver..."

Outra objeção que a maioria das pessoas colocam em nosso negócio é:

"Eu não tenho tempo para me envolver..." Ou algo semelhante à isso.

Ótimo! O que eu quero é exatamente mostrar a eles como ter mais tempo.

Antes de ingressar no Network Marketing, eu também não tinha tempo! A verdade é que, embora eu não compreendesse isso na ocasião, tempo era o que eu mais queria, assim como dinheiro. Eu queria tempo com a minha família, meus amigos, minha namorada, tempo pra praticar um esporte que eu gosto (artes marciais), tempo pra viajar, etc.

Realmente compreendo quando as pessoas dizem que não tem tempo. E é isso exatamente que estou oferecendo. Você sabe que o dinheiro que eu ganho e virei a ganhar no Network Marketing me compra mais? TEMPO - e tempo de qualidade. É para exatamente isso que o negócio é tão bom: para proporcionar mais tempo e qualidade de vida!

Esse é o real denominador comum neste negócio - tempo, especialmente o tempo de outras pessoas. E para você, e para todos a quem apresenta nesse ramo, o tempo de outras pessoas é o que se traduz diretamente em dinheiro.

Deixe que as pessoas saibam como trabalhar de maneira mais eficaz, trabalhando com os outros e por meio dos outros - que elas podem criar mais tempo em suas vidas. Isso se chama alavancagem. 

Conte a elas a maravilhosa frase de J. Paul Getty: 

"Eu prefiro ter 1% dos esforços de 100 pessoas do que 100% do meus próprios esforços."

Fale a elas sobre o efeito da alavancagem. Elas provavelmente á sabem como isso funciona com dinheiro, no mercado imobiliário ou em bancos, mas talvez não saibam como fazer isso funcionar para elas ao alavancar o seu tempo, energia e esforço por meio de outras pessoas. Deixe-as saber como se pode fazer isso através das operações de rede. 

Se elas realmente não tiverem o tempo que desejam - então terão de dar uma olhada no que você está mostrando a elas!

 

Treinamento Network Marketing #2 ---- É uma dessas coisas de Pirâmide?

O que nós mais ouvimos quando mostramos a alguém nosso negócio de Network Marketing é: É uma dessas coisas de pirâmide?

Ora, o que elas estão realmente perguntando? Sim, elas querem saber se a sua companhia e oportunidade são legais. Mas o que elas realmente querem saber pode ser algo assim:

"Você vai ganhar dinheiro à minha custa?"

Durante minha experiência no mercado e estudando a trajetória de grandes realizadores da nossa indústria, eu passei a dizer o seguinte para acabar de vez com essa questão:

"Veja (fulano), se cada um dos seus professores do curso primário, do secundário e da faculdade fosse ter uma percentagem de todo o dinheiro que você ganhasse durante sua vida por causa daquilo que eles lhe ensinaram, você acha que teria uma educação melhor e mais útil?"

A seguir, eu lhes digo que o único modo de se ganhar dinheiro neste negócio é ajudando-os a ter sucesso. E isso serve para todos neste negócio. 

Simples assim. Fim da objeção.

Lembre-se sempre, só se obtém sucesso em Network Marketing, a partir do momento em que nós abrimos mão do que queremos e passamos a ajudar os outros a conseguirem o que querem primeiro. Esse não é um negócio de um único indivíduo. Este é um negócio de equipe. E somente em equipe se vence.

Treinamento Network Marketing #1 ---- Compreender objeções (Ouvir as pessoas)

A partir de hoje, postarei uma série de artigos relacionados ao treinamento em Network Marketing, a fim de qualificar e auxiliar o com mais dinamismo aqueles que atuam nessa próspera indústria e, claro, em nosso Grupo Brio.

Espero que gostem e que estudem seriamente esse treinamento.

A maioria das pessoas realmente não escuta as outras. Elas estão demasiado ocupadas pensando em como responder, o que dizer para fazer com que a outra pessoa veja a coisa do seu modo.

Se eu pedir a você para colocar sua mão diante do seu rosto, e eu a empurrar, você vai empurrar de volta a fim de se proteger. É uma reação natural e automática. É assim que a maioria das pessoas sente que é uma conversa. E é esse gênero de conversa "empurrada" que dá origem à maioria das objeções com que as pessoas se defrontam nesta atividade.

O "lance" do nosso negócio é dizer as coisas certas para as pessoas certas. Bem, sendo assim, pode apostar que se você estiver sentado enquanto a outra pessoa está falando, e você estiver pensando no que vai responder quando for a sua vez --- será a coisa errada a dizer!

A chave para dizer as coisas certas é dizer as coisas certas PARA ELAS. Ou seja, você deve dizer as coisas certas para a pessoa com quem está conversando. Isso requer que você ouça. E quando você ouve de verdade as outras pessoas, 95% de todas as chamadas "objeções" desaparece!

Talvez você já tenha ouvido este ditado:

"As pessoas não se importam com o quanto você sabe, até que saibam o quanto você se importa."

É verdade. Quando as pessoas sentem que você está em empatia com elas - e é assim que isso chega a elas, elas sentem que você está ouvindo intensamente - elas se abrem de imediato e sem reservas para o que você tem a dizer.

Quando você se importa e ouve, as pessoas sentem-se livres para escolher. É quando você descobre se elas são as "pessoas certas" ou não. Simplesmente ofereça às pessoas uma escolha judiciosa. Deixe-as ter o "trabalho" de fazer essa escolha - e não você. 

A partir do momento em que a pessoa escolhe algo, ela se compromete com tal escolha. Assim, ela dá um passo à frente em nosso negócio. 

Lembre-se sempre:

Ouça atenciosa e sinceramente, para que as outras pessoas também lhe possam ouvir e escolher.